| |
В рамках корпорации собственный вариант персонального компьютера создавала отдельная,
практически автономная рабочая группа. Были изучены параметры товаров конкурентов и добавлены
собственные специфические характеристики. Часть компонентов закупалась у внешних поставщиков вместо
того, чтобы изобретаться самой фирмой. Был использован мощный для
того времени 16-разрядный процессор (многие конкуренты базировались на менее
быстродействующих 8-разрядных микропроцессорах). Наконец, поощрялась разработка математического
обеспечения для персонального компьютера другими фирмами, и в результате столь много компаний
разрабатывали программы именно для этого типа компьютеров, что они стали
стандартом для отрасли.
Кроме того, руководство ИБМ пришло к выводу, что
для улучшения сбыта целесообразно модифицировать систему прямого
сбыта, которую фирма использовала для более дорогостоящей продукции. В связи с этим
была создана трехзвенная система сбыта. Торговые агенты работали с крупными
покупателями, заинтересованными в массовых покупках. Фирменные центры ИБМ были укомплектованы
сотрудниками компании и действовали в рамках всей страны. Были предоставлены права продажи 800
крупным компаниям розничной торговли, таким, как "Компьютерлэнд" и "Сирз".
Смотреть также:
Правильный доход
Гарантированный подход
Конечный образ
Немного о маркетинге
Неотъемлемый пример
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |