| |
п., разрабатывают планы реализации поставленных задач.
УСИЛЕНИЕ ВЗАИМОСВЯЗЕЙ МЕЖДУ
МАРКЕТИНГОМ И ДРУГИМИ ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ СФЕРАМИ ОРГАНИЗАЦИЙ
Стратегическое планирование
должно удовлетворять конкретные потребности и маркетинга, и других функциональных областей. Это не
всегда просто, так как цели и потребности различных функциональных подразделений отличаются (табл. 1).
Например, маркетинг требует: производства адресной продукции; гибких бюджетов;
непредвиденных расходов; разнообразия видов продукции; частых закупок; новых
продуктов, инициированных потребителями; наступательных действий против конкурентов. Это входит в
конфликт с целями подразделений, стремящихся к массовому производству (производственные
службы), четко определенным бюджетам (финансовые
службы), стандартизированным сделкам (бухгалтерия), ограниченному числу
моделей (конструкторские службы) и пассивным действиям против конкурентов
(юридические службы).
Таблица 1
Ориентации различных
функциональных областей
Функциональная Основная стратегическая
ориентация
область
Маркетинг Привлечение и сохранение лояльной группы потре-
бителей
посредством уникального сочетания товара, сбыта, продвижения и цены
Производство Полное
использование производственных возмож-
ностей, снижение относительных издержек производства и
максимизация контроля качества
Финансы Функционирование в пределах
установленного
бюджета, упор на прибыльную продукцию, контроль кредита и минимизация стоимости
займов для компании
Учет Стандартизация отчетности, тщательная детали-
детализация
издержек, стандартизация сделок
Технические Разработка и соблюдение конкретных
специфи-
службы каций, ограничение числа моделей и
вариантов,
концентрация на улучшении качества
Снабжение Приобретение материалов большими
однородными
партиями по низким ценам и поддержание небольших запасов
НИОКР Поиск
технологических прорывов, улучшение
качества продукции, выявление
нововведений
Юридические Обеспечение защищенности стратегии от
прави-
службы тельства, конкурентов, участников каналов
сбыта
Высшее руководство должно добиваться, чтобы каждое
функциональное подразделение хотело сбалансировать точки зрения в процессе принятия совместных
решений и участвовать в этом процессе (американские специалисты подчеркивают, что в отношении решений,
касающихся новой продукции, должен достигаться компромисс между возможностями
сбыта, способностью старой продукции замещать новую, расходами на хранение,
капиталовложениями, потенциалом роста, расходами на производство и НИОКР и риском.
Смотреть также:
Предприятия торговли
Предприятия и условия
Постоянный поиск
Предприятия и условия
Федеральные издержеки
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |