| |
Прогнозы на первые два-три года могут быть крайне неточными, поскольку трудно измерить скорость
признания потребителями. Более поздние прогнозы будут точнее. Если даже первоначальный прогноз
сбыта будет неточным, он необходим в силу причин, указанных выше: выявление
точек роста, составление бюджета, распределение ресурсов, измерение успеха, наблюдение за окружающей
средой и конкуренцией и составление планов маркетинга.
При прогнозировании будущего
сбыта фирма должна также учитывать проникновение
продаж - степень достижения своего потенциального сбыта. Оно
выражается следующим образом:
Проникновение продаж = Фактический сбыт: Потенциальный
сбыт.
Фирма с высокой степенью проникновения должна осознавать, что если она
попытается охватить оставшихся возможных потребителей своей продукции, может произойти уменьшение
доходов, поскольку стоимость привлечения этих людей может превысить доходы. Другие товары или
сегменты могут предлагать лучшие возможности. Пример проникновения продаж и уменьшающегося
дохода показан в табл. 10.
Затем компания должна помнить, что может измениться
целый ряд факторов и вызвать отклонение прогноза сбыта от реальности, если он
не будет пересмотрен. Они включают экономические условия, состояние отрасли, функционирование фирмы,
конкуренцию и вкусы потребителей.
Смотреть также:
Правильный доход
Выпуск продукции
Большинство и доход
Первый этап
Неформальный анализ
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |