| |
Президент компании указал, что "вся наша компания настроена на то, чтобы сделать покупку нашей
продукции как можно более легкой. Здесь все ориентированы на маркетинг". Фирма
"Полароид" после долгих лет роста за счет продажи фотоаппаратов, фотопленок и связанных с ними
товаров конечным потребителям усилила внимание к
организациям-потребителям. В значительной степени это было реакцией на
падение реализации в 1982 г. до самого низкого уровня после 1971 г. Сейчас треть продаж фирмы связана с
промышленным маркетингом. Она производит специальные химикаты, промышленные
аккумуляторы и другие товары для промышленных потребителей. (Прим. ред.)
Осуществляя
промышленный маркетинг, компания должна понимать, что организации-потребители
отличаются от конечных потребителей в ряде важных аспектов. Эти различия объясняются природой
приобретаемых товаров и услуг и природой рынка.
Основные различия между
организациями-потребителями и конечными
потребителями
I. Различия в приобретении
1. Организации приобретают
для использования в дальнейшем производстве или перепродажи другим
потребителям. Конечные потребители приобретают только для личного,
домашнего или семейного использования.
2. Организации часто покупают оборудование, сырье и
полуфабрикаты.
Смотреть также:
Решения точек
Хороший велик
Предприятия и условия
Организованные издержки
Короткие харатеристики
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |