| |
Планы маркетинга должны увязывать цели, требования
потребителей и ресурсные возможности. Кроме того, необходимо оценивать
воздействие конкуренции, государственного регулирования и другие силы, внешние по отношению к фирме.
Эти факторы рассматриваются в главах 2 и 3.
Философия маркетинга в сравнении с
философией сбыта. На рис. 1 показаны различия между этими подходами. Преимущества первого
многочисленны. Маркетинг делает упор на анализ и удовлетворение
потребителей; направляет ресурсы фирмы на изготовление товаров и услуг,
которые им нужны; он адаптивен к изменениям в их характеристиках и потребностях. Согласно этой
философии, продажа - средство общения и изучения потребителей, и если они не
удовлетворены, необходимо менять общую политику, а не менять в какую-либо сторону процесс продажи.
Маркетинг ищет реальные различия во вкусах потребителей и разрабатывает
предложения, направленные на их удовлетворение. Он ориентирован на долгосрочную перспективу, и его
цели отражают общие задачи компании. Наконец, маркетинг рассматривает потребности
потребителей скорее
в широком
(например, отопление), чем узком (например, топливный мазут), смысле.
РОЛЬ
МАРКЕТИНГА И ЕГО МАСШТАБЫ
Значительная доля (по некоторым оценкам, 50 % и более) каждого
доллара, полученного от реализации, уходит на покрытие расходов на маркетинг.
Смотреть также:
Значительный курс
Взаимоотношеный выпуск
Правильный доход
Значительный курс
Предприятия торговли
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |