| |
Анализируя классификацию УАЬ5, компания может более четко определить размер различных сегментов
рынка, их характеристики и поведение, а также их потребности в товарах и услугах и максимизировать свои
маркетинговые усилия.
Планирование стратегии сегментации включает шесть этапов, показанных на рис.
24.
Устанавливая общую область своей деятельности, нужно определить характеристики и требования
потребителей. Конкретные товары и услуги (например, женские кожаные сумки
или стоматологическое оборудование по сниженным ценам) не должны определяться до исследования
потребителей. Первый этап - сбор данных.
Затем анализируются отдельные
сходства и различия
потребителей. В тех случаях,
когда существует сходство, фирма понимает, что она должна реагировать на них в своем
плане маркетинга независимо от выбранных сегментов.
Когда между потребителями имеются
различия, выбор рыночного сегмента определит, как фирма будет разрабатывать
план маркетинга, как можно создать отличительное преимущество.
После этого фирма
в состоянии разработать профили потребителей. Они определяют рыночные
сегменты, агрегируя потребителей со схожими характеристиками и потребностями
и отделяя их от потребителей с отличными характеристиками и потребностями.
Смотреть также:
Каждый доход
Маркетинговый характер
Устойчивый спрос
Крупная серия
Обобщенный пример
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |