| |
В первом случае цели, бюджеты, прогнозы, сроки и стратегии маркетинга устанавливаются на основе
информации продавцов, управляющих по продуктам, сотрудников отделов рекламы и других служб
маркетинга. Планы, разрабатываемые снизу, реалистичны (поскольку основываются на
оперативной информации. - Прим. ред.), хорошо влияют на психологический климат
(поскольку сотрудники, участвующие в процессе планирования, отвечают за его
реализацию. - Прим. ред.). Однако при этом могут возникать трудности при координации и сведении
планов, разрабатываемых снизу, в единый интегрированный план и увязке
различных предположений относительно одной и той же проблемы, например противоречивых оценок
воздействия рекламы на сбыт нового товара.
Таких трудностей не возникает при разработке
планов сверху вниз, когда плановая деятельность
централизованно управляется и контролируется. В этом случае можно использовать комплексные
альтернативы относительно конкуренции или других внешних факторов и обеспечивать единое направление
маркетинговой деятельности. Тем не менее уменьшается вовлеченность в процесс планирования
руководителей более низких уровней и может ухудшаться психологический климат. Эти два подхода
сочетаются, если высшее руководство устанавливает общие цели и направления, а сотрудники,
занимающиеся сбытом, рекламой, товарами и т.
Смотреть также:
Конкретный товар
Организации и товар
Решения точек
Каждые угрозы
Главная страница
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |