| |
При использовании методов регрессии и корреляции анализируются математические зависимости между
будущим сбытом и рыночными факторами, например общим доходом семьи. Эти методы зависят от надежности
данных и способности сотрудников и руководства правильно их использовать. Более подробное рассмотрение
выходит за пределы стоящих перед нами задач.
Дополнительные факторы. Методы и точность
прогнозирования сбыта зависят в большой степени от новизны продукции фирмы. Прогноз
уже существующего товара или услуги должен использовать анализ тренда, анализ доли на рынке, оценку
руководства и экспертов и опросы торгового персонала. При отсутствии крупных
изменений в экономике, конкуренции или вкусах потребителей прогнозы сбыта
должны быть относительно точными.
Прогноз сбыта для товара или услуги, новых для
фирмы, но уже известных в отрасли, должен использовать данные отраслевых ассоциаций, оценки
руководства и специалистов, опросы торгового персонала,
опросы потребителей и пробный маркетинг. Прогноз
сбыта на первый год должен быть относительно точным и более точным на последующие
годы. Трудно оценить продажи в первом году, предсказать признание потребителей и реакцию
конкурентов.
Прогнозы сбыта товара или услуги, новых и для фирмы, и для отрасли,
должны опираться на опросы потребителей, пробный маркетинг,
опросы торгового персонала, оценки руководства и экспертов и имитацию.
Смотреть также:
Доскональный анализ
Организованные издержки
Адекватный прогноз
Каждый последующий Банк
Решения действий
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |