| |
В то же время если организация имеет слишком мало СХП, то могут игнорироваться важные различия в
планировании, целях маркетинга, стратегии и тактике.
Сколько нужно СХП, зависит от задачи
организации, ее ресурсов и готовности высшего руководства делегировать полномочия. В ходе обследования
1000 крупнейших промышленных фирм США было установлено, что типичная компания
имеет их около 301. Специализированная фирма может иметь и одно
СХП.
Установление целей маркетинга. Каждое СХП в организации должно устанавливать собственные
цели маркетинговой деятельности. Они обычно определяются как в количественных показателях (продажи в
долларах, процент роста прибыли, доля рынка и т. д.), так и в качественных понятиях
(образ, инновационность, положение в отрасли и др.).
Среди организаций
существует растущая тенденция к объединению количественных и качественных целей. Например,
положение в отрасли можно оценивать на основе роста доли рынка, а инновационность - на основе количества
зарегистрированных новых патентов. Таким образом можно определять
качественные цели однозначно.
Исследования показали, что для фирм, выпускающих
продукцию производственного назначения, наиболее важны маркетинговые цели, связанные с долей
прибыли, усилиями торговых агентов, разработкой новой продукции, продажей основным
потребителям и политикой ценообразования; для производителей
потребительских товаров - с долей прибыли, стимулированием продаж, разработкой новой продукции и
политикой ценообразования, усилиями торговых агентов и расходами на
рекламу; для фирм, действующих в области сервиса, - с усилиями торговых
агентов, рекламными темами, обслуживанием потребителей и стимулированием сбыта.
Смотреть также:
Широкий выход
Эффективный склад
Вакансионный подход
Карта сайта
Эффективный склад
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |