| |
Была установлена общая цель - удвоить объем продаж за четыре года. Роль
маркетинга усилилась, была нанята группа специалистов в этой области,
увеличены расходы на рекламу, было расширено планирование новой продукции.
После того как высшее
руководство устанавливает свои цели, служба маркетинга
начинает разрабатывать собственную систему контролируемых факторов.
Факторы, определяемые
маркетингом. Основные элементы, которыми управляет служба маркетинга, - это
выбор целевых рынков, целей маркетинга, организации
маркетинга, структуры маркетинга и
руководство этим планом (рис. 4).
Процесс выбора целевого рынка (определенной
группы потребителей) включает два решения, связанные с его размерами и особенностями. Можно
выбрать очень большой целевой рынок (практикуя массовый маркетинг) или его небольшую часть (используя
сегментацию рынка). В первом случае разрабатывается обобщенный план
маркетинга, во втором - он специально приспосабливается для определенной
группы людей. Необходимо также определить конкретные особенности потребителей в целевом
рынке, например пол, семейное положение, уровень материального благосостояния, и настраивать план
маркетинга именно на таких людей.
Цели
маркетинга больше ориентированы на потребителей, чем цели,
установленные высшим руководством.
Смотреть также:
Общественный фактор
Персональный Двойник
Немного о маркетинге
Явные харатеристики
Корпорации
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |