| |
Решения по продвижению продукции включают выбор сочетания инструментов (реклама, персональные
продажи и стимулирование сбыта), установление того, делать ли это самостоятельно и брать все расходы на
себя или делать все это с другими; как измерять эффективность; к созданию какого образа стремиться;
определение уровня обслуживания потребителей; выбор средств массовой информации (таких, как газета,
телевидение, радио, журнал); объема и форм рекламы; временное распределение рекламных объявлений в
течение года или во время периода максимального сбыта. Решения, касающиеся цен, включают определение
общего уровня цен (высокие, средние или низкие); диапазона цен (от самых низких до самых высоких);
взаимосвязи цены и качества; степени важности ценового фактора; реакции на
цены конкурентов; когда рекламировать и как рассчитывать цены;
какие использовать условия оплаты (например, оплата только наличными или предоставление
кредита).
Главное при разработке структуры маркетинга - ее целостность.
Маркетолог задает себе ряд вопросов. Увязаны ли элементы маркетинга между
собой? Создает ли их сочетание гармоничную и хорошо интегрированную целостность? Используется ли
каждый элемент наилучшим образом? Достаточно ли четко определены сегменты целевого рынка? Отвечает
ли вся программа, как и каждый элемент, требованиям целевого рынка? Основывается ли структура
маркетинга на осязаемых и неосязаемых сильных сторонах
фирмы? Предполагает ли программа исправление каких-либо слабых сторон? Создается ли на конкурентном
рынке отличительная индивидуальность? Защищена ли компания от наиболее очевидных угроз
конкурентов?
В качестве примера эффективной маркетинговой стратегии можно привести деятельность
фирмы "Кэнон" на рынке фотоаппаратов.
Смотреть также:
О маркетинге
Устойчивый спрос
Гарантированный подход
Консультативный пример
Определений риск
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
О кризисе
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |